Когато говорим за производство в Европа, България определено има своите предимства

Разговор с г-н Руслан Папазян, Генерален директор на Трелеборг България

Уважаеми г-н Папазян, Trelleborg е позната у нас. В тази връзка, бихте ли представили накратко съвременния облик на компанията в световен мащаб?
Наистина компанията съществува на българския пазар повече от 20 години. През различни периоди, тя е била позната под различно име, а самата Trelleborg, съществува от над 100 години на пазара. В съвременния си облик компанията се състои от няколко поделения, най-силното от които е Trelleborg Sealing Solutions. Не случайно и нашето юридическо лице се казва Трелеборг Сийлинг Солюшънс България.

В световен мащаб, представяме различни типове бизнес. Компанията е разположена в повече от 40 държави, с екип от над 25000 души. Ние сме лидер в няколко направления. Нашето най-добре представено портфолио е хидравличната техника. Имаме изключително силно присъствие в самолетостроенето, автомобилостроенето, нефт, газ и медицинска апаратура. Това са сфери, които са бързо и добре развиващи се в световен мащаб.

Кои са най-ценните качества на вашите продукти и по-специално, с какво те помагат за увеличаване на конкурентноспособността на българските производители?
Това е хубав въпрос. Отговорът му се състои в неговото преформатиране, а именно че нашето предимство е в това, че ние не предлагаме продукти. Предложението ни се фокусира върху решения на проблеми и конкретни казуси. Клиентът е наш партньор и заедно работим за решаването на определена задача, така че желанията му да останат удовлетворени. Желанията на клиента могат да бъдат продукт, но могат да представляват и услуга.

В този смисъл, решенията ни имат два аспекта. Единият е технологията и качеството като физическо изпълнение. Фирма Trelleborg е технологичен лидер, така че по отношение на качеството, партньорите ни могат да се възползват от едни много добри и дълготрайни решения.

От друга страна бизнес процесът, чрез който доставяме нашите решения е не по-малко важен. Той може да се състои в логистиката, с която осъществяваме доставката, времето за изпълнение, бързината на даване на алтернативи и решения, воденето на документооборота. Всичко това са аспекти, които нашите партньори оценяват високо.

В началото на годината открихте модерен офис, включващ логистичен обучителен и инженерен център. С какво той, заедно със завода на фирмата във Перник, ще допринесе за качественото обслужване на клиентите?
Радвам се, че повдигате тази тема, защото едно от основните ни предимства е да сме близо до нашите партньори. Искаме да повишим качеството на физическото си присъствие. Преместихме се и разширихме нашите офиси и логистични помещения. Сега те са разположени стратегически, в близост до всички логистични компании, които обслужват нашите клиенти. От българския офис обслужваме няколко държави, така че е изключително важно продуктите и услугите да стигат бързо до клиента. Производственото ни предприятие в Перник също е много важно предимство. Там се намират специалистите от екипа на Трелеборг Перник, които са българоговорящи и готови да реагират изключително бързо по всички технически въпроси.

За читателите на Индустриални Продукти и Приложения ще бъде интересно да научат и за някои успешни модели на работа, изградени с предприятия от българската индустрия.
Имаме късмета да работим с много и качествени партньори. Това е нещо, което ценим и в което се крие ключа към взаимния ни успех. Интересни модели се осъществяват, когато заедно започнем работа от самото начало. Тогава имаме възможност да намерим най-доброто техническо и бизнес решение, като обмислим предварително различни варианти.

Без да навлизам в подробности, искам да дам един пример, свързан с произвеждан от наш клиент продукт за автомобилната индустрия. С този проект започнахме още от дизайна на техническото решение. Взехме предвид много аспекти, като производството на компонентите, монтажа, специфичните технологични решения, които Trelleborg може да предложи за уплътнение. В крайна сметка се получи оптимално решение по отношение качеството и цената за всички тези аспекти. Нито един отделен продукт в това решение не беше отделно оптимизиран цена и качество. Целият комплект обаче се получи една изключително полезна комбинация, лесна за монтаж и производство, както и водеща съответно до много високо качество на крайния продукт.

В заключение, бихте ли споделили какви според Вас са предпоставките за успешен индустриално-производствен, експортно ориентиран бизнес от България към Европа?
Според мен, това е един много интересен въпрос. Оптимистично съм настроен за потенциала на България и развитието на експортно ориентиран индустриално-производствен бизнес. Може би само да маркирам, че световните макро тенденции предопределят едно добро разположение на България. Много от глобалните компании търсят регионализиране на производствата си. Те се стремят да създадат самодостатъчна среда, така че производствените предприятия в даден регион да отговарят изцяло на нуждите на съответния пазар.

В този смисъл компаниите, които търсят производствени позиции в Европа наистина гледат към България. Това е потенциал, който на нас ни предстои да реализираме. Според мен, в този процес е много важно е да следваме два прости принципа – предвидимост и прозрачност. Предвидимостта е свързана с това, че всяка една доставка е част от много дълга верига и това, кога ще се осъществи тя, е от изключителна важност. Тук дори не става въпрос за цената на отделния продукт, а за целият глобален процес, който се определя от неговата наличност. Прозрачността се отнася до стойността на решението. Очакването на клиентите е не винаги за най-ниска цена, но те винаги искат да са добре информирани какво е включено в нея. Така че с предпоставките, давани ни от нашата географска близост, себестойността на производството и добрата компетентност на екипите, можем успешно да увеличавам индустриалното производството в България.

ТРЕЛЕБОРГ БЪЛГАРИЯ