Нашата цел е да запазим фирма Резбонарезни Инструменти Габрово стабилна и да осигурим нейното развитие

Разговор с д-р Клаудиа Швамбергер, управител и инж. Живко Живков, прокурист на Резбонарезни Инструменти Габрово

д-р Клаудия Швамбергер- управител, д-р Лилуашвили - управител, инж.Стефан Петров - прокурист, инж. Живко Живков - прокурист

За читателите на Индустриални продукти и приложения ще бъде интересно да научат повече за дейността и етапите на развитие на фирма Резбонарезни инструменти.
К.Ш. РИГ ЕООД е производител на резбонарезни инструменти от дълги години. Фирмата съществува от 1946 г. като държавно предприятие. През 1980 г. е една от най-големите фирми, с 5500 работници, с много филиали в цялата страна. През 1996 г. е закупена от австрийска компания, а през 1999 г. съпругът ми откупи частта за производство на инструменти от бързорезна стомана на територията на Габрово. През 2004 г. бе открит и втори завод в Трявна. Сега в цеховете на фирмата работят общо 420 работници, като 100 от тях са в Трявна.

В по-голямата си част продукцията ни е предназначена за износ: в Западна Европа, с най-голям дял в Германия, а оттам на практика и по целия свят. Директни клиенти имаме и в САЩ, Австралия, ЮАР, Русия. Наши клиенти са водещи в своите браншове крупни промишлени производители и търговци на едро. Собствен фирмен магазин се грижи за клиентите от вътрешния пазар.

Ж.Ж. В производството на инструменти за нарязване на резби и зъбообработването ние сме най-големите на Балканите. Успешно се конкурираме с водещите фирми в Европа. Стремим се да доближим нашето качество до това на утвърдените фирми в бранша: Gühring, Emuge в Германия, Dormer в Швеция, DC в Швейцария. Естествено, всичко това може да се постигне чрез непрекъснато обновяване на машинния парк, чрез въвеждане на нови технологии и съвременни средства за контрол и анализ.
Бумът на технологичното развитие на фирмата започва след закупуването й от г-н Швамбергер. Имаше години в началото, когато фирма GWG реализира собствени инвестиции на стойност между 1 и 2 млн. евро. Дори в кризата през 2009 г., със собствени средства (без банки, без лизинг) бе закупена първата, от години, нова машина за резбошлифоване за цех „Метчици” на територията на Габрово.

Най-много се гордеем с цеха за термообработка. В него работят три вакуумни пещи, на много високо технологично ниво, едни от най-модерните в България. Тенденцията е все повече и повече фирми да идват да термообработват при нас, най-вече различни видове стомани.

В цеха в Трявна работят нови машини, които са закупени от водеща фирма-производител от САЩ, с която имаме дългогодишни контакти. Тя произвежда машини, специализирани само за нашето производство. Това не са универсални машини. Това са машини, които са строго специализирани за производството на инструменти.

Най-хубавото от нашата дейност е, че се произвежда, нещо се създава, не само се търгува. Производството е интересно, много динамично и всеки ден се научава нещо ново. Нашата сила са инструментите, разработени и създадени за конкретни потребности. Клиентите ни добре знаят това и разчитат на нашия опит при решаване на такива специфични случаи.

Г-жо Швамбергер, смятате ли, че в България може да се прави производство и бизнес?
К.Ш. Моят съпруг много харесваше България, обичаше фирмата, работата, инструментите и имаше големи виждания за бъдещето, мислеше много напред. Аз също обичам България и определено вярвам, че тук има условия за успешен бизнес. Ние успяхме, според мен, благодарение на професионалните идеи на моя съпруг и благодарение на екипа, който работеше с него. Можем да бъдем успешни, само ако всички се грижим един за друг. Моят съпруг вярваше в това и аз останах тук, защото искам да видя неговите идеи реализирани, искам да продължим неговото дело.

Бихте ли разказали как е организирана търговската дейност на фирмата в България и чужбина?
К.Ш. Философията на фирмата е директно да контактуваме с нашите клиенти, затова и нямаме официални дистрибутори или представители. Наши основни партньори са крупните промишлени предприятия и търговците на едро. Нашата цел е продажбата на големи количества на тези търговци, с разработена вече собствена търговска мрежа и така инструментите ни да достигнат до крайния потребител. Няма защо да преоткриваме топлата вода. Това е характерно за нашия бранш по принцип и мисля, че структурата, която е изградена, работи добре.

Разбира се не връщаме никого, поддържаме и магазин за тези наши клиенти, които имат необходимост да закупят един, два, пет инструмента.

Но именно големите търговци с тяхната изградена търговска мрежа могат да доставят нашите инструменти на най-отдалечените точки и в Южна Африка, и в Азия, и в Австралия. Така е и в България.

Какви са вашите цели и плановете Ви за бъдещето?
К.Ш. Нашата цел е да запазим фирмата стабилна и успешна. Тази фирма, с всички възможни средства да бъде развивана по-нататък, за да запазим и разширим позициите си в България и на международния пазар. И това е с идеята да гледаме много напред във времето, не само до утрешния ден.

Стремим се нагоре. Сега правим тестове на инструменти с нови материали, тук постоянно има развитие. Защото, ако не следваме най-новите съвременни тенденции в бранша, ще работим година-две и след това няма да ни има, според мен. Не стоим на едно място. Клиентите трябва да виждат, че има динамика, че внедряваме нови продукти, инвестира- ме и в нови машини и технологии.

Ж.Ж. Бих искал да добавя малко повече за нашата стратегията за бъдещето. Нашето желание е да продължим да обновяваме машинния парк, технологично също трябва да подобрим производството на нашите инструменти.
Малко останаха фирмите, които работят в България в областта на машиностроенето. Наша цел е тези предприятия все повече да използват наши изделия. Затова разработваме инструменти от високотехнологични стомани, създадени на базата на праховата металургия. В момента разработваме този проект съвместно с партньори от Германия и резултатите са добри. В бъдеще предвиждаме развитието му в по-широка гама. Бъдещите ни клиенти може да се запознаят с проекта от фирмения ни сайт.

Бих искал да спомена и за друг проект, по който работим от дълги години и все повече се налага на пазара – това е комбиниран инструмент, комбинацията между свредло, метчик и зенкер, т.н. свредло-метчик. В момента насоката ни е към оборудване с нови машини за производство на тези инструменти. Това е новото. В момента стратегията ни е да увеличим това производство, защото пазарът явно се увеличава в тази насока. Тези машини, които в момента планираме да закупим, ще повишат качеството, естествено и количеството, на това производство, за да можем да сме по-конкурентноспособни.

РЕЗБОНАРЕЗНИ ИНСТРУМЕНТИ ГАБРОВО