Индустриални Продукти и Приложения - архивен брой - година XIX, брой 6, септември-октомври 2017

Endrich Bauelemente Vertriebs e водещ технически консултант и дистрибутор на електронни компоненти

Разговор с инж. д-р Золтан Кис, Мениджър продажби за Източна Европа и Мениджър Ключови клиенти в направление Индустрия

Уважаеми г-н Кис, бихте ли представили накратко фирма Endrich Bauelemente Vertriebs пред читателите на Индустриални Продукти и Приложения?
Endrich е водеща фирма в областта на дистрибуцията на електронни компоненти и техническо консултиране на клиентите с над 40 години опит, която е базирана в Наголд, Германия. Ние сме сред топ 10 в листата на дистрибуторите в този бранш, а и нашето присъствие сред страните от Източна Европа и Азия показва нарастваща значимост. Изпълняваме ролята на местен технически отдел за нашите доставчици, дистрибутираме компоненти с възможността да предложим технически решения на нашите клиенти, както и персонализирани логистични услуги.

Как оперирате на българския пазара и какво биха могли да очакват Вашите клиенти в близко бъдеще?
Дейността на българския пазар се организира от нашето седалище в Будапеща в ролята му на централен офис на Endrich за Източна Европа. Аз лично доста често предприемам бизнес пътувания до България с местни колеги, наши доставчици или сам. Често сме вземали участие на Международния Технически Панаир в Пловдив, имам и дългогодишни отношения с местни фирми. Благодарение на 12-годишния си опит на българския пазар очакваме да надхвърлим оборота от 1.5 млн. евро през 2017г.

Бихте ли разказали повече за нивото на техническа поддръжка, което предлагате?
Всичките ни служители са образовани ел. инженери. Продължаваме да работим активно по отношение на тяхното обучение, а също поставяме акцент и върху това да предоставяме подробна информация на нашите клиенти. Често организираме т. нар. „технически дни“, а наскоро публикувахме и книга, която е сбор от моите технически статии, насочени към инженери - проектанти на електронни компоненти, с цел да им помогне да открият правилните решения на ежедневните си предизвикателства. Имаме известен брой читатели в България, като се надяваме тази цифра да се увеличи. В тази връзка разпространяваме книгата си абсолютно безплатно както в печатен вариант, така и като онлайн издание. Предлагаме на нашите клиенти технически статии, дискусии, решения, в повечето случаи и безплатни продуктови мостри, на по-късен етап – професионална логистична подкрепа и надеждно дългосрочно партньорство.

Кои от Вашите продукти представляват най-голям интерес за българския пазар?
Ние дистрибутираме широки продуктови гами – от прости пасивни компоненти до висококачествени сензорни решения. Основната ни дейност е съсредоточена в пет области: пасивни компоненти, оптоелектроника, сензори, електромеханика и високочестотни компоненти. Наблюдава се интерес от български компании в посока на това да използват нашите продукти и ние се стремим да увеличим броя им. За читателите на Индустриални Продукти и Приложения искам да поставя акцент върху една наша по-специална продуктова група – това е DLOGIC Smart Displays – технология, предназначена за производителите на крайни продукти, които се нуждаят от надежден интерфейс между човек и машина, за да намалят времето между производтсво и пускане на пазара на своя продукт. Дисплеите включват вграден капацитивен тъч панел.

Какво означава фразата “Smart dispay”?
Стандартно в оборудването, инженерите интегрираха TFT панели, които изискват определени познания както в хардуерно, така и в софтуерно отношение, опит в производството и специално внимание при вграждането. Лесно се допускат грешки и проектите се провалят. Чрез използването на т.нар. smart displays – които всъщност представляват компютри с операционна система Linux – нуждата от хардуерно проектиране може да бъде минимизирана, интерфейсът между човек и машина може да бъде оптимизиран чисто софтуерно. Намаленото време за разработка и професионалното оформление биха задоволили нуждите на всеки потребител. Решението, което предлагаме, е понятно, надеждно и лесно за приложение. Всъщност това е решение на 21 век, което съчетава както гледане на видео клипове в реално време, така и други предимства, които позволяват използването им в сурова индустриална обстановка като например автомивки, производствени халета, в мореплаването или при условия на заваряване на открито, дори и в лаборатории и за медицински приложения.

Бих посъветвал читателите да потърсят повече информация от нашия офис. Бихме могли също да предложим локални обучения и демонстрации на място с цел да покажем възможностите на тази технология.

Безплатни копия от книгата “Collection of publications in Electronics 2017” на английски език може да получите в редакцията на Техническо издателство Ел медиа. Броят е ограничен.



ENDRICH BAUELEMENTE VERTRIEBS